Ce este un magnet de plumb și 10 exemple pe care le poți folosi acum - Semalt Expert

Ca proprietar de afaceri, scopul final este să vinzi. Pentru a continua să vândă până când profiturile sunt în afara graficelor. De ce? Pentru că vânzările sunt cele care mențin afacerea în viață. Deoarece vânzările sunt foarte importante, există atât de mult conținut online cu privire la metodele, modalitățile, strategiile și tehnicile de a face mai multe vânzări și de a atrage clienți. Lead Magnet este unul dintre ele.

Dacă acesta nu este un concept nou pentru tine, felicitări pentru că acesta este un articol despre 10 exemple de magneți cu plumb pe care îi poți folosi chiar acum și care vor avea rezultate de naștere. Și dacă acesta este un concept nou, ești și tu acoperit. În secțiunea următoare, vor fi explicate definiția și o scurtă introducere a magneților cu plumb.

Sunteți familiarizat cu expresia „abonați-vă la buletinul nostru informativ?” Ce zici de „introduceți-vă e-mailul aici pentru a obține mai multe din…”? Aceste lucruri sunt făcute pentru a avea acces la publicul online al unei afaceri. Scopul este de a construi o relație între clienți și afacere prin intermediul e-mailurilor obișnuite. Despre asta este Lead Magnet.

Un magnet de plumb este o tehnică pe care dezvoltatorii de site-uri web și proprietarii de afaceri o folosesc pentru a-i obliga pe vizitatorii ocazionali să-și schimbe informațiile (mai ales adrese de e-mail). După cum am menționat mai devreme, motivul pentru care le colectează e-mailurile este astfel încât proprietarul afacerii (sau echipa de dezvoltare a site-ului web) să aibă acces la cine vizitează site-ul web al companiei pentru a le urmări. Iar rezultatul este de a transforma vizitatorii în clienți, creând o relație cu aceștia prin conținutul trimis către e-mailurile lor.

Magneții de plumb pot fi sub formă de newsletter, abonament de probă, e-book, oferte promoționale, demonstrații, mostre de produs și așa mai departe. Dar problema unora dintre exemplele de mai sus (în special abonarea la buletine informative) este că mulți oameni nu vor să vadă o listă de e-mail voluminoasă pe care o citesc rar. Deci, ce exemple de magneți de plumb vor funcționa în această generație?

Sunteți gata să faceți câteva modificări semnificative site-ului dvs.? Ești pregătit să renunți la magneții de plumb plictisitori care nu funcționează? Iată zece exemple de magneți de plumb pe care îi poți folosi pentru a-ți atinge obiectivele de marketing, precum și nevoile clienților tăi.

Da, acesta este un exemplu de Lead Magnet care încă funcționează. Pentru că cui nu îi place să aibă o încercare gratuită înainte de a cheltui banii pe o achiziție? Dar înainte de a începe să vă gândiți cum este un magnet de plumb, verificați acest lucru:

Domnul A deschide un site web de afaceri și, în timp ce navighează prin paginile sale, i se oferă unul sau mai multe produse din companie pe care să le încerce gratuit. În plus, aceste produse vor fi expediate oriunde s-ar afla el fără taxă de transport. Cel mai probabil va fi interesat și va dori să se înregistreze pentru el. Înregistrarea ar include numele, adresa de acasă/la birou și, desigur, adresa de e-mail. Și în favoarea afacerii, corespondența lui ar trebui verificată constant pentru a primi informații suplimentare despre ofertă.

Un avantaj al acestui exemplu este că nu numai adresa de e-mail ar putea fi câștigată. Dacă vizitatorului îi place produsul, el sau ea ar putea face o achiziție imediat.

O companie își poate folosi povestea și pentru a atrage vizitatori să își trimită e-mailurile. Când o afacere vorbește despre realizările, istoria și abilitățile sale, are un efect subtil, dar util asupra vizitatorilor de pe site.

În loc să pună totul acolo pentru un acces ușor, adresele de e-mail ar putea fi cheia pentru a debloca studii de caz, fie pentru descărcare, fie pentru un blog zilnic trimis pe e-mail. Avantajul acestui lucru este că conținutul poate fi folosit și pentru a atrage trafic de căutare.

Webinarii sunt versiunile formale și serioase ale vloggingului sau ale unui hangout live programat pe rețelele sociale online. Cu ajutorul webinarilor, publicul dvs. (atât obișnuit, cât și vizitator) poate interacționa cu dvs. și compania dvs. într-un videoclip informativ. Și chiar mai bine, poate fi interactiv cu sesiunile de întrebări și răspunsuri.

Lucrul bun despre webinarii este că, dacă este făcut bine, ar putea fi foarte fructuos luni de zile, oferind clienți potențiali pentru site-ul în mod constant.

Un lucru pe care ar trebui să-l rețineți este să nu vorbiți despre toate deodată. Este mai bine să concentrați fiecare sesiune de webinar pe un anumit subiect sau problemă.

Cu toate acestea, în ceea ce privește conținutul educativ și generatorii de clienți potențiali, o carte albă este un alt exemplu care vă poate aduce informațiile vizitatorilor fără a-i plictisi. Deși, nu toate companiile pot folosi acest exemplu, este o tehnică foarte bună, garantată de rezultat. O carte albă este o bucată de conținut care servește publicului date, sfaturi sau perspective specifice. Piesa este de obicei o piesă gândită în profunzime.

Beneficiul, îl ajută pe oricine îl citește să înțeleagă o situație complicată și îl îndrumă pe pașii pentru a o rezolva. Este folosit în special în marketingul B2B. O ilustrație pentru a explica mai bine acest exemplu:

Un brand care se referă la mecanica mașinilor poate lansa o carte albă despre ce să facă atunci când o mașină se defectează. Și pentru a accesa aceasta, ghiciți, - adresa de e-mail.

Atunci când există o mulțime de produse pe care clienții nu știu să le folosească, afacerea ar putea suferi din cauza vânzărilor stagnante. Dar atunci când există o arhivă de videoclipuri de instruire și tutoriale pentru fiecare produs sau serviciu oferit, acest lucru poate fi foarte eficient în transformarea vizitatorilor în clienți fideli. Și, ca întotdeauna, adresa de e-mail le oferă acces la aceste videoclipuri.

Acesta este un alt exemplu testat și încercat de plumb magnet pe care l-au adoptat multe companii. De asemenea, s-a dovedit că dă rezultate pozitive în generarea de clienți potențiali și păstrarea vizitatorilor ca clienți. Dar cum funcționează șabloanele? Există mulți oameni care s-au săturat să creeze planuri de social media, liste de verificare, agende pentru întâlniri, foi de calcul, liste de cumpărături și așa mai departe de la zero. Și cel mai simplu mod de a evita să faci munca din nimic este prin intermediul șabloanelor editabile. Economisește timp și reduce stresul, ceea ce este un bun punct de vânzare. Pentru a accesa aceste șabloane, tot ce trebuie să facă un client este să se înscrie cu adresa sa de e-mail.

Ca o carte albă, scopul principal al mini-ghidurilor și cărților electronice este de a rezolva provocările cititorilor. Totuși, diferența este că cărțile electronice sunt mai ușoare în ceea ce privește datele, mai ușor de citit și sunt ca niște mini-ghiduri care ajută cititorul să înțeleagă subiectul de discutat. De asemenea, nu sunt la fel de formale și academice precum cărțile albe, deoarece unele ghiduri pot conține conținut distractiv. Deoarece rezolvă o nevoie, oamenii nu ar deranja să-și piardă adresa de e-mail pentru a obține soluții regulate la problemele zilnice. (Este, de asemenea, mult mai bine decât un „abonați-vă la întâmplare cu e-mailul dvs. pentru a vești de la noi zilnic.”)

Acesta este unul dintre magneții de plumb care vă ajută să aflați despre clienții potențiali. Ele ajută, de asemenea, să vizeze mai bine celelalte opțiuni de magnet de plumb, deoarece acum știi puțin mai multe despre clienții tăi. Testele sunt, de asemenea, interactive, ceea ce le face captivante.

Acesta este un instrument care este integrat într-un site web pentru a rula teste de evaluare pe potențiali. Poate fi pe orice subiect relevant pentru nișa mărcii și poate fi integrat de echipa companiei sau de un grup de profesionisti. Lucrul bun despre aceste teste este că pot fi fie nevoiți să se înscrie cu informațiile lor pentru a primi rezultatul testului, fie ar trebui să se aboneze cu adresele lor de e-mail pentru a primi îndrumări despre cum să-și îmbunătățească scorurile. Oricum ar fi, este o situație win-win, pentru că ambele părți vor beneficia.

Acest lucru este mai personal și nu poate fi adoptat de orice afacere. De asemenea, poate necesita timp și resurse. Dar dacă afacerea dvs. poate câștiga suficienți clienți din serviciul de evaluare din lumea reală care ar acoperi cheltuielile, atunci nu mai rămâne decât undă verde. Pentru aceasta, audituri, perspective, sfaturi și servicii similare sunt oferite clienților potențiali pentru a-și rezolva nevoile. Acesta este motivul pentru care este foarte consumator de resurse. Cu toate acestea, cel mai bine este să faceți acest lucru pentru un public mic, astfel încât întreaga idee (a câștiga noi clienți și a face vânzări) să nu se piardă.

Rețineți că înainte de implementarea oricărui exemplu de lead magnet menționat mai sus, trebuie să aibă loc o discuție între echipa de marketing a companiei. Acest lucru este astfel încât fiecare exemplu adoptat să se potrivească cu obiectivul de marketing al afacerii, să beneficieze afacerea și clienții. Pentru un rezultat eficient, fiecare exemplu trebuie creat de un profesionist în dezvoltarea site-ului web, analiză și marketing Semalt pentru a evita un rezultat invers. Cu toate acestea, puteți fi sigur știind că toate exemplele enumerate mai sus au fost încercate și testate. Astfel, ele pot fi folosite pentru a genera clienți potențiali și pentru a atinge obiectivele afacerii dvs., satisfacând în același timp nevoile clienților dvs.